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洗脑广告,让你讨厌就对了 投放渠道不了解广告怎么投

2020-01-24 13:31 阅读:10

洗脑广告的传播与产出是一个死循环,讨厌洗脑广告的人,越容易看到洗脑广告,他们的抵制催生社交热度,从而促进了洗脑广告的商业闭环。

去年世界杯开启了一场行业内洗脑广告大讨论,从世界杯BOSS直聘、知乎、马蜂窝,再到后来的铂爵旅拍、新氧,再到这两天的凯迪拉克、易车网,洗脑广告屡被吐槽,但品牌方却屡试不爽。

洗脑广告存在即合理,我们也曾在以前的文章中对洗脑广告进行过详细评价,今天就简单说下。

洗脑广告的背后是流量吃紧、注意力紧缺,广告创意的商业效果逐渐失灵,因为创意通常需要讲故事,但用户没有太多耐心代入故事情景,因此简单直接表达利益点是高效的引爆方式。当然,我们也一直认为,洗脑广告会成为未来相当一段时间的“新常态”。用户的注意力变短,意味着广西11选5手机版噪音变多,品牌的完整信息需要更短更迅速地告知用户。也就是说:能一句话说清楚的品牌卖点,不要绕弯或者说故事去表达。

洗脑广告背后两大动因洗脑广告背后至少有两个原因:第一是品牌截流更加常见了信息爆炸和媒介碎片让用户的决策路径变得混乱,用户不会按照传统的“知晓-熟悉-信任-购买-分享”步骤进行依次线性推进,每一个环节的空缺都会给其他品牌带来推广切入的机会。另外,用户也会自己搜索信息反复对比,消费决策更加复杂且随机了。因此不管是做什么广西11选5手机版推广,如今一定要尽量“短平快”,在较短的传播时间内构建信息以及转化闭环,否则容易被其他品牌乘虚而入。可能不少人已经发现,即使在线上传播中,视频广告都已经在不断缩短,以前10秒、15秒的广告,现在变成7秒、5秒(甚至3秒),然后打包成一个大合集投放。第二是用户更加理性化了没错,用户理性化的表现就是不太会受感性或者创意表达干扰,创意的效果正在下降。我们之前文章也有写过,KOL等渠道带动的信息普及让用户变得更加硬核专业,尤其是在小红书等种草平台上,成分党、参数党已经非常普遍,针对这些日益专业化的用户,再多创意也不如产品扎实。我们认为今年唯一的一支全民刷屏广告《啥是佩奇》,其实并没有为那个《小猪佩奇过大年》电影带来多少票房,反而是捧红了导演。如果说早年间百雀羚“一镜到底”爆款图文还能带来品牌曝光的话,对于电影这类销售生命周期短的产品而言,广告片带不来明显票房转化则是致命的。品牌的有恃无恐洗脑广告的争议自然在于审美上的低俗,但低俗广告的一再出现,也反映出一个挺悲哀的结论,即中国幅员辽阔,审美水平参差不齐,品牌大多数的目标用户并不会为了审美或者创意买单。

被偏爱的都有恃无恐,不少人看了低俗广告口口声声要卸载拉黑,但等到真正进入使用场景时又会重新安装回来,这是普遍存在的“真香定律”。品牌好感度的评价更多在成熟市场、标准品中起作用,因为用户的品牌切换成本并不高,不喜欢可口可乐了,你可以选择百事可乐。但粗暴广告品牌主往往有独特产品优势,或者正处于一个抢占定位的阶段,行业市场成熟度不高,因此有理由为了抢占市场而透支品牌好感度。另外,大家还真的不要以为洗脑广告很容易做出来,根据我们的观察,洗脑广告的内容创作需要一定功底以及相关方法论做支撑,并不是所有人做洗脑广告都能引爆话题讨论的。不妨试想,如果你当年负责恒源祥品牌广西11选5手机版,你能想出来“十二生肖广告”这种东西么?(这玩意还挺难想的,尽管看上去好像很傻)洗脑广告总在电梯间洗脑广告大多来自电梯间,因为电梯广告具有强迫性,而且能被动聚集所有楼宇人群(写字楼厕所如果有广告位就不行),就算你在玩手机,广告语也会帮你强迫洗脑,这种引爆方式屡试不爽,况且高峰期人多的时候也不太方便玩手机,广告触达非常有效率。

电梯广告如今信息不断在摊薄,我们可以发现电梯间的广告位不断在变多,框架的效果降低了,而电视的重要性增加了。因此电梯间洗脑广告的重中之重,就是需要一个简短魔性的广告语、音乐,而且能在最短乘坐电梯时间内(也就是开关门时间+移动一层时间,15秒够了)播完。但电梯广告业务下沉速度不算快,因为即使下沉到低线市场也需要有足够多匹配的广告主支撑销售业务才行,因此电梯广告基本上都是用来引爆一二线城市白领,而一二线白领也更容易形成规模化的话题讨论,所以洗脑广告就是要让最不想看见的群体看见。这就形成了一个诡诘的现象,越是嚷嚷着抵制洗脑广告的人,越容易看到洗脑广告;正是因为他们的抵制,才催生社交热度,从而促进了洗脑广告的商业闭环。

投放渠道不了解广告怎么投

广告投放其中非常重要的一环就是投放渠道的选择,有时选错了投放渠道,一切的后续工作便都成了白搭。做产品推广的同学,每天做的最多的事情是什么呢?广告投放。而在广告投放之前,有一项至关重要,几乎决定企业生死的事情要做,就是渠道效果的评估。大家觉得渠道效果的评估应该不难吧,那么我掰着指头给大家数下渠道有哪些:百度、微博、小红书、知乎、头条,公众号、抖音、快手、智汇推、UC、陌陌、广点通……以后相声里可以加个报渠道名节目了。

即便选择一个渠道,比如公众号,适合投放的号就有成百上千个,到底投哪个呢?这真的是做广告投放同学最头大的事情了,要知道,投错了损失的可都是真金白银呐。有的公司,辛辛苦苦开发了产品出来,结果广告投放买到的都是假用户,钱也烧完了,公司也垮了,都是血淋淋的教训。如何避免踩雷?起决定作用的是对广告投放渠道的认知程度了,这个认知程度深浅简单来说,可以从看看,用用,离不开三个场景来判断出来。看看,用用,离不开的由来简单给大家讲下这三个场景的由来,最近和一个做广告投放的同行交流,他们是C端业务,投放了小红书,效果还行。小红书这个渠道,我之前也从很多地方听说过,转化率是可以的。不过因为小红书偏女性,我一直没有使用,最多就是下载来后,看了下界面布局,知道是啥样子后就卸载了,所以对这个渠道始终有种雾里看花的感觉,真要我去投的话还不知道如何下手。另一个渠道,抖音,我每天刷不停,里面的KOL,热点、玩法、规则门儿清,如果去投放抖音广告,绝壁要比90%的同学做的要好。意样是APP,为什么会出现两种完全相反的极端认知呢?说白了就是对渠道的是否熟悉了,看一看,顶多是了解了渠道的样子;用一用,知道了渠道有哪些功能,有了一些进步;离不开,也就是骨灰级用户了,对渠道犄角旮旯的功能都如数家珍,投放起广告自然是有的放矢了。看看,用用,离不开泛指对渠道认知的三种境界渠道那么多,我们的脑容量和时间又是有限的,不可能熟知每个渠道的特性,于是对渠道的认知便有了三种境界,第一种是知道,第二种是有做过,第三种是熟知。数量是从多到少,像熟知的渠道,在有生之年能玩转一两个,职业的发展上就很有竞争力的。比如广点通或百度能够十分娴熟的操作,并能带来想要效果的优化师,市场价可都不低。这其实涉及到了职场规划方面的问题了,是铺沙一样的发展方向还是打井一样的发展方式,两种方式各有利弊,不存在绝对的好与坏。最好的方式是当把一个渠道吃的通透时,去研究下一个渠道,比如抖音的广告投放我已经毕业了,这时我可以去研究小红书,当然这个除了个人意愿外,公司有没有这个条件也是一个问题。

单个渠道的知识是有限的,整个市场渠道的知识是无限的,我们要把有限的精力投入到无限的渠道知识中去。不了解渠道怎么投这是困扰在所有广告投放同学脑中的一个问题,当我们把一个渠道投稳定后,必然要开拓新的渠道,如果没有新的流量池,公司的发展就会受限。当我们去投新的渠道时,就如同到了一个陌生的国度,语言不通,习俗不同,还用老一套玩法去投,一般会挂的很惨。不投了吗?那肯定不可能的,投还是要投的,问题变成了如何最低风险的去投放新渠道。

找同行咨询了解。这是最有效,也是最不确定结果的一种方案。一方面不一定能找到对口的同行,另一方面是找到了,别人不一定会告诉你,这就需要技巧和策略了。想学这个技巧和策略么,想学的话我可以教你,方法只有一个,问问题的艺术。我们之前有的同事开门见山的就去问对方的核心数据,结果吃了闭门羹,我去问的时候,问了些看似不重要实际上可以推算出核心数据的数据,结果就拿到了。

找代理去投,投的过程中自己学习。这招叫他山之石可以攻玉,好处是降低了风险,缺点是要付出额外的成本,而且找的代理还不一定靠谱。据我了解,这样的代理公司还不少,像百度SEO、公众号、小程序等等,都有代理,去年兴起的抖音,也有了短视频代运营和广告代理公司了。

找资料恶补渠道知识。我们经常在网上学习运营干货、推广知识的同学,也不需要非要找这个,找那个,只要有百度,想要什么信息自己几乎都能找到,除了核心数据。

拿公众号的广告投放来说,在百度搜索“如何投放公众号广告”出现了六百万条信息,其中肯定有我们想要的,如果还没有,那么就去知乎,更专业,实在不行,记得还有谷歌。

综上以上是我在研究新渠道广告投放时,一些心得体会,广告投放是一项长期,不间断的工作。而且随着技术的发展,新事物的出现,广告的形式和载体也随时发生着巨大的变化,昨天还在投放的报纸广告,今天就要被淘汰了。今天还没有的虚拟现实,也许未来会有VR广告也说不准,做广告投放的同学还是要记住最重要的一点,投到老,学到老。

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